斗鱼电商直播主播指南-久悦文化

2020年5月23日20:21:47

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摘要

2020年，斗鱼平台正式成立“直播电商”项目，重点发力，向直播带货领域迈进。很荣幸能与各位商家和主播开启新的合作模式，针对加入此项目的商家和主播，斗鱼将提供多方位的支持和帮助，让我们共同创造“斗鱼直播电商”时代吧！为了让大家更深入、更清晰的了解到底如何玩转“斗鱼直播电商”，本文中详细介绍斗鱼电商主播篇请各位详细阅读。

线上零售：消费的下一个增长点

直播带货作为一种全新的数字化营销方案，已经得到了市场的验证。 2020年4月30日，商务部大数据监测显示，2000年一季度电商直播超过了400 万场。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

同时，根据艾媒数据统计，2017年国内直播带货的市场规模是190亿元，到2019年这个数字已经增长到4338亿元，翻了近20倍。该机构预计，到 2020年市场规模将增长到9610亿元。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

1. 解决细分人群需求，直击消费痛点

随着近年来男性消费意识觉醒，男性消费市场的潜力价值亟待被撬动。斗鱼以特有的“男性、学生、游戏玩家”的用户群属性，更易通过精准营销激发和引领消费需求。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

2. 以圈层文化为抓手，建立深度感情链接

斗鱼独有的圈层文化，背后体现的是水友们的共同兴趣及价值观。以圈层文化作为支点，能使斗鱼带货直播快速获得水友的文化认同，拉动消费持续增长。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

斗鱼电商直播商家指南

展开收缩

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支持第三方平台目前斗鱼仅与淘宝联盟达成合作，除淘宝联盟外，其他平台暂无合作，但已与其他平台洽谈中，后续将开展更多合作平台，请实时关注。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

什么是淘宝联盟内容商品库

2019年6月淘宝联盟针对内容场景推出高佣优选的内容商品库，即斗鱼主播在斗鱼直播间购物车推广时只能选择内容商品库内商品进行推广，且可享受内容场景渠道专享佣金率。斗鱼直播间购物车将仅支持淘宝联盟内容商品库来源的商品，不同商品的佣金门槛详见https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9179720，若是自营店主类用户还可申请低佣权限，享受不限品类的最低佣金率设置。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

结算佣金方面将由淘宝联盟自动转入该淘宝联盟账户中，带货主播可申请自动提取至该淘宝联盟账户绑定的支付宝账号内，每月20日为可提款日，申请后到账时间基本为马上到账，如有问题可联系淘宝联盟的客服。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

佣金规则

商家需在淘宝联盟中自行设置产品佣金率，佣金率≥6.01% （不同类目有不同的门槛佣金，根据具体品类的最低佣金率而定）文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

详见https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9179720
备注：淘宝联盟固定收取总成交额一定比例费用，作为淘宝联盟内容场景服务费。

添加商品要求	商品需要在淘宝联盟内容商品库中
淘宝联盟收费（两项）	第一项：内容场景服务费=商品实际成交额6%（其中商品成交金额不包括运费税费）第二项：技术服务费=扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额10%
斗鱼分成	扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额*10%
斗鱼主播分成	扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额*80%

淘宝联盟内容场景服务费详见2019年6月24日生效的阿里妈妈《淘宝客推广软件产品使用许可协议》，其中明确了内容场景专项软件服务内容和收费标准。内容场景是指内容推广者作为淘宝客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等内容平台进行专项内容推广，内容平台包括但不限于：微博、今日头条、抖音、快手等平台，且目前针对各大内容平台6%内容场景服务费的政策都是统一的。淘宝联盟内容服务费的收取，实际将会用于拓展内容场景合作平台范围、提供高佣淘宝客商品库和高佣结算、开设额外补贴奖励、升级内容场景专项技术等用途。

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斗鱼电商直播主播指南

主播带货申请流程：

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带货权限申请：

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所有使用带货功能的主播，均需在斗鱼个人中心 →主播相关→直播带货页面中，进行商品管理。未开通权限时，需要进行带货权限的申请。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

申请页面中将给出申请门槛，满足门槛的主播在 确认了服务协议后，即可提交申请。申请通过后，可进入商品的上传及管理流程。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

账号绑定：

获得带货直播权限后，主播打开斗鱼个人中心-主 播相关-直播带货页面时，可进入直播带货管理页面，页面包含账号绑定、商品添加、商品管理及帮助中心功能。为了获得分成，主播需要绑定第三方平台的推广账号，点击“绑定”，即唤起第三方平台APP，进行账号授权。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

注意事项：

该账号不建议频繁改动，以免影响佣金结算。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

商品添加：

绑定账号后，可以在商品库中选择想要推广的商品，并调整商品名称，提交审核。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

商品管理：

在商品管理列表中，可看到主播自行上传的所有 商品及已通过审核的后台商品。审核列表中包括审核中及审核不通过的商品，可以重新编辑进入审核流程。审核通过后，商品会进入未上架商品列表，可对商品进行上架操作。已上架商品列表可以进行拖动排序。已上架列表内容将同步到主播的直播间内，主播可以在直播时进行管理。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

如何搜索产品

1.点击“商品添加”按钮，进入淘宝联盟内容商品库； 提示语“ 可通过商品名称/淘口令/商品链接/商品ID搜索指定商品 ”，并有文字按钮“如何获取淘口令？”，点击打开帮助中心“如何查看商品淘口令”详情页。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

2.在搜索栏，输入商家提供的商品ID，搜索并添加此产品。 如果搜索不到，需及时联系商家，确认商品是否入库淘宝联盟内容商品库。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

商品展示-移动端：

主播使用斗鱼APP开播时，点击屏幕上的斗鱼购 物挂件，将展开一个商品列表。商品列表默认内 容及顺序与个人中心商品管理-已上架商品列表 完全一致。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

全部商品默认状态为隐藏，点击展示按钮时，该商品将出现在商品列表的顶部，并展示给用户。用户将看到所有主播侧商品列表中状态为展示的商品，顺序与主播侧看到的顺序完全一致。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

商品展示-WEB端：

主播在WEB端打开自己的直播间时，点击播放器上方功能栏中的斗鱼购物入口，也能展开一个商品列表。商品列表的内容及操作与移动端主播侧购物挂件完全一致。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

佣金以及分成

主播佣金为佣金扣除淘宝联盟内容场景服务费之后，按照淘宝联盟:斗鱼:主播=1:1:8分成， 文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

即主播佣金=（佣金—淘宝联盟内容场景服务费）*80%； 文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

备注：佣金=总成交额*佣金率；淘宝联盟内容场景服务费=总成交额*6%。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2050.html

淘宝联盟收费（两项）	第一项：内容场景服务费=商品实际成交额6%（其中商品成交金额不包括运费税费）即：100元6%=6元第二项：技术服务费 =扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额10%即：（30元-6元） 10%=2.4元
斗鱼	扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额10%即：（30元-6元） 10%=2.4元
斗鱼主播佣金	扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额80%即：（30元-6元） 80%=19.2元