斗鱼电商直播主播指南

2020年5月23日20:21:47 评论 2,029,421
摘要

2020年,斗鱼平台正式成立“直播电商”项目,重点发力,向直播带货领域迈进。 很荣幸能与各位商家和主播开启新的合作模式,针对加入此项目的商家和主播,斗鱼 将提供多方位的支持和帮助,让我们共同创造“斗鱼直播电商”时代吧! 为了让大家更深入、更清晰的了解到底如何玩转“斗鱼直播电商”,本文中详细介绍斗鱼电商主播篇请各位详细阅读。

线上零售:消费的下一个增长点

直播带货作为一种全新的数字化营销方案,已经得到了市场的验证。 2020年4月30日,商务部大数据监测显示,2000年一季度电商直播超过了400 万场。

同时,根据艾媒数据统计,2017年国内直播带货的市场规模是190亿元,到2019年这个数字已经增长到4338亿元,翻了近20倍。该机构预计,到 2020年市场规模将增长到9610亿元。

1. 解决细分人群需求,直击消费痛点

随着近年来男性消费意识觉醒,男性消费市场的潜力价值亟 待被撬动。斗鱼以特有的“男性、学生、游戏玩家”的用户 群属性,更易通过精准营销激发和引领消费需求。

2. 以圈层文化为抓手,建立深度感情链接

斗鱼独有的圈层文化,背后体现的是水友们的共同兴趣及价值观。以圈层文化作为支点,能使斗鱼带货直播快速获得水友的文化认同,拉动消费持续增长。

斗鱼电商直播商家指南

展开

支持第三方平台目前斗鱼仅与淘宝联盟达成合作,除淘宝联盟外,其他平台暂无合作,但已与其他平台洽谈中,后续将开展更多合作平台,请实时关注。

什么是淘宝联盟内容商品库

2019年6月淘宝联盟针对内容场景推出高佣优选的内容商品库,即斗鱼主播在斗鱼直播间购物车推广时只能选 择内容商品库内商品进行推广,且可享受内容场景渠道专享佣金率。斗鱼直播间购物车将仅支持淘宝联盟内容商品库来源的商品,不同商品的佣金门槛详见https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9179720,若是自营店主类用户还可申请低佣权限,享受不限品类的最低佣金率设置。

结算佣金方面将由淘宝联盟自动转入该淘宝联盟账户中,带货主播可申请自动提取至该淘宝联盟账户绑定的支付宝账号内,每月20日为可提款日,申请后到账时间基本为马上到账,如有问题可联系淘宝联盟的客服。

佣金规则

商家需在淘宝联盟中自行设置产品佣金率,佣金率≥6.01% (不同类目有不同的门槛佣金,根据具体品类的最低佣金率而定)

  • 详见https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9179720
  • 备注:淘宝联盟固定收取总成交额一定比例费用,作为淘宝联盟内容场景服务费。
添加商品要求 商品需要在淘宝联盟内容商品库中
淘宝联盟收费 (两项) 第一项: 内容场景服务费=商品实际成交额*6%(其中 商品成交金额不包括运费税费) 第二项:技术服务费=扣除内容场景服务费后的剩余佣 金金额*10%
斗鱼分成 扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额*10%
斗鱼主播分成 扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额*80%

淘宝联盟内容场景服务费详见2019年6月24日生效的阿里妈妈《淘宝客推广软件产品使用许可协议》,其中明确了内容场景专项软件服务内容和收费标准。内容场景是 指内容推广者作为淘宝客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等内容平台进行专项内容推广,内容平台包括但不限于:微博、今日头条、抖音、快手等平台,且目 前针对各大内容平台6%内容场景服务费的政策都是统一的。淘宝联盟内容服务费的收取,实际将会用于拓展内容场景合作平台范围、提供高佣淘宝客商品库和高佣结算、 开设额外补贴奖励、升级内容场景专项技术等用途。

斗鱼电商直播主播指南

主播带货申请流程:

斗鱼电商直播主播指南

带货权限申请:

展开

所有使用带货功能的主播,均需在斗鱼个人中心 →主播相关→直播带货页面中,进行商品管理。未开通权限时,需要进行带货权限的申请。斗鱼电商直播主播指南

申请页面中将给出申请门槛,满足门槛的主播在 确认了服务协议后,即可提交申请。申请通过后,可进入商品的上传及管理流程。

账号绑定:

获得带货直播权限后,主播打开斗鱼个人中心-主 播相关-直播带货页面时,可进入直播带货管理页面,页面包含账号绑定、商品添加、商品管理及帮助中心功能。为了获得分成,主播需要绑定第三方平台的推广账号,点击“绑定”,即唤起第三方平台APP,进行账号授权。斗鱼电商直播主播指南

注意事项:

该账号不建议频繁改动,以免影响佣金结算。

商品添加:

绑定账号后,可以在商品库中选择想要推广的商品,并调整商品名称,提交审核。斗鱼电商直播主播指南

商品管理:

在商品管理列表中,可看到主播自行上传的所有 商品及已通过审核的后台商品。审核列表中包括审核中及审核不通过的商品,可以重新编辑进入审核流程。审核通过后,商品会进入未上架商品列表,可对商品进行上架操作。已上架商品列表可以进行拖动排序。已上架列表内容将同步到主播的直播间内,主播可以在直播时进行管理。斗鱼电商直播主播指南

如何搜索产品

1.点击“商品添加”按钮,进入淘宝联盟内容商品库; 提示语“ 可通过商品名称/淘口令/商品链接/商品ID搜索指定商品 ”,并有文字按钮“如何获取淘口令?”,点击打开帮助中心“如何查看商品淘口令”详情页。斗鱼电商直播主播指南

2.在搜索栏,输入商家提供的商品ID,搜索并添加此产品。 如果搜索不到,需及时联系商家,确认商品是否入库淘宝联盟内容商品库。斗鱼电商直播主播指南

商品展示-移动端:

主播使用斗鱼APP开播时,点击屏幕上的斗鱼购 物挂件,将展开一个商品列表。商品列表默认内 容及顺序与个人中心商品管理-已上架商品列表 完全一致。

全部商品默认状态为隐藏,点击展示按钮时,该商品将出现在商品列表的顶部,并展示给用户。用户将看到所有主播侧商品列表中状态为展示的商品,顺序与主播侧看到的顺序完全一致。斗鱼电商直播主播指南

商品展示-WEB端:

主播在WEB端打开自己的直播间时,点击播放器上方功能栏中的斗鱼购物入口,也能展开一个商品列表。商品列表的内容及操作与移动端主播侧购物挂件完全一致。斗鱼电商直播主播指南

佣金以及分成

主播佣金为佣金扣除淘宝联盟内容场景服务费之后,按照淘宝联盟:斗鱼:主播=1:1:8分成,

即主播佣金=(佣金—淘宝联盟内容场景服务费)*80%;

备注:佣金=总成交额*佣金率;淘宝联盟内容场景服务费=总成交额*6%。

淘宝联盟收费 (两项) 第一项: 内容场景服务费=商品实际成交额*6%(其中商品成交 金额不包括运费税费)即:100元*6%=6元第二项:技术服务费 =扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额*10%即:(30元-6元) *10%=2.4元
斗鱼 扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额*10%即:(30元-6元) *10%=2.4元
斗鱼主播佣金 扣除内容场景服务费后的剩余佣金金额*80%即:(30元-6元) *80%=19.2元

举例说明:

某商品在斗鱼平台三方转链后的实际成交金额为100元,淘宝联盟后台佣金率为30%,佣金金额为100元*30%=30元。主播佣金=(100*30%-100*6%)*80%=19.2。

*注:活动结束后,主播可进入直播带货后台,跳转第三方平台,查看佣金,每月20日为可提款日。

久悦文化
  • 本文由 发表于 2020年5月23日20:21:47
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