刺激粉丝打赏

观众的打赏决定了主播的业绩，而如何刺激观众的打赏心理也成了主播们日夜讨论的话题，如何让用户在明明可以不付费的时候，选择主动付费？一起来看看吧。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

在街上高歌一曲时，总有人会为你打赏，这是因为什么？文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

这其实是群众认为，街头的演艺是你的重要谋生方式，而这种行为，潜移默化般地就形成了一种隐形的条例，让大家自认为：你卖艺，我停下脚步看了，就像默认了消费一样，所以得给钱。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

所以，刺激打赏重要的方法，就是形成这种隐形条例：让别人觉得你是以以直播为生的人。当别人感觉你是以此为生，以此为重要的收入来源，就会主动提供打赏。否则，这种心理就没有被激活。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

因此，为了刺激打赏，你可以让人觉得你以直播为生，这是你的职业。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

“辞职了，全职做主播，就靠它吃饭了。"文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

2、“帮助心理”

人类是群居动物，一个很重要的就是，在人们的道德底线下，潜藏着一颗小小的爱心，我们会给予街边艺人打赏，就是一种帮助和支持。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

而帮助需要的人后的这种满足心理，就造就了助人为乐这个词语，从而产生更为正面，积极的心理，就好像“赠人玫瑰，手留余香一样”，想想你帮助完人后的快乐心情吧。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

所以，往这个方向想，让群众感觉到帮助到自己，激发这个心理，就能触发“打赏”。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

那么如何激活用户的帮助心理？用一句话概括，就是让对方觉得自己在屌丝改变世界的过程中，扮演了重要角色。这句话包含了3个因素：文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

（1）低地位

“虽然表面风光是个网红，但是背后的我很穷”文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

没有对比就没有伤害，当大家看到你社会地位，金钱低于ta时，只要表现好，很容易地，就能让ta打赏给你。因为ta打赏的途中还会带有更强烈的满足感，效果会更佳。所以很多美女主播常喊“土豪”，然后再加以“喊穷”装装乖，就轻易把礼物手到擒来了。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

也可以看到papi酱即使将来上市了，也应该会保持现在视频中相对简陋的家庭装修。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

（2）为自己所寻求的帮助提供意义

就像当你完成一件任务具有一件使命感时，会大大增加你对这件事的积极性。当别人觉得给你的帮助具有某种特殊向上的意义时，就会更容易打赏给你。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

典型的就是众筹网站上，各种1元支持——付费1元，但是什么都得不到，相当于打赏了。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

（3）让别人看到帮助后的效果

“拿了土豪的打赏，今天买新衣服穿给大家看”。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

你需要让大家觉得，大家的帮助是一件很重要的事，非常值得你认真去对待。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

在受到ta人打赏后，相应地提升打赏者的形象和展示。比如斗鱼等平台公开展示打赏贡献值最高的用户，让打赏行为能够互相排名和比较。而主播方面则提高打赏者的地位，如特别的称呼或者大吼其ID，提升打赏者的荣誉感和虚荣心。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

人在接受别人给予的恩惠后，往往会有“负债感”，从而会选择投桃报李进行回报，这就是“互惠”心理。网红如果能够激活人的互惠心理，同样能够获取更多的打赏。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

在受到礼物打赏后，能回馈给粉丝一点不同的东西，可以是好的淘宝店推荐，好身材，好歌声，甚至红包抽奖等，都可以增加粉丝粘度。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

就像某美女主播：“因为整天在网上陪你们，男朋友都离我而去。”文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

有研究发现，在打赏餐厅服务员的时候，如果是你预期将来还会来的餐厅，你会很主动给小费。反之，你就会减少主动给小费。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

这是因为，如果你觉得会经常来这个餐厅，你会在潜意识担心：如果这次不给小费，下次服务员可能就不会这么积极主动给你服务了。正是这种“预期服务质量”，让很多熟客付出了更多的小费。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

所以，如果让人觉得他们的打赏会在长期不断提升网红的内容质量，或者没有打赏的话长期内容质量会降低，人们也会增加打赏。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

“既然这么多人支持我，我一定会坚持下去，不断贡献更好的优质内容。”文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

6、改变默认选项

人在决定是否要打赏时，往往是一刹那的决定，这个时候大部分会根据默认选项来选择自己的行为——“除非有必要的理由让我打赏，否则我默认不会打赏”。 而在这种决策环境下，改变用户的默认选项，即使其他不经过任何改变，都能取得显著效果。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

比如，如果跟用户说“给我打赏吧”，用户默认的选择题是：到底打赏还是不打赏？文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

但是如果跟用户说“你想打赏多少”，用户默认的选择题就变成了：我是打赏2元还是打赏10元？ 后者的表达，把“打赏”变成了一种默认的行为，剩下的就是让用户选到底打赏多少了。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

任何用户，对金钱的成本感知是非常高的，如果能够想办法让用户感觉直接付出的不是钱，那就能降低用户的感知打赏成本，从而提高打赏。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

比如斗鱼直播平台设置了鱼丸这个虚拟货币来打赏主播，用户可以通过每日登陆等领取一定的限额，也可以直接充值。这就让降低了用户打赏对金钱的感知：文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

一方面用鱼丸替代了货币，让人感觉成本低了（这就跟用信用卡，用户消费会更多一个道理，因为没有直接看到钱，感觉钱花得没有那么多了）。另一方面，让用户可以通过努力来赚取一部分鱼丸，进一步降低了鱼丸和金钱在心理上的关联性（虽然很多用户的鱼丸还是主要靠充值）。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

所以，如果想要提高打赏，可以想办法降低用户直接对货币的感觉，让打赏行为更多地去货币化。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html

8、结 语

“打赏”是一种非常复杂的行现象，用户之所以打赏（而不是选择免费），是因为能够得到多种不同的心理效用，灵活运用，你的打赏率一定提升。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/2243.html