关于主播定位、吸粉、打赏、回馈粉丝的七大心理学效应-久悦文化

2020年4月9日21:32:23

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自我效能是指，当你越信任自己能做成一件事时，你也越可能成功。假如你在之前取得了小的成功经验，那么会有更大的动力去继续完结一件事。因而，信任自己可以成为抢手主播，是你成为抢手主播的第一步，也是重要的一步。比较于起百依百顺，大众更喜爱大方自傲的人。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

一、多看效应：继续开播

多看效应又名重复曝光效应，指人们会单纯地由于自己了解某个事物而发生好感。简略地说，一个人在自己的眼前呈现的次数越多，自己越简略对其发生偏好和喜爱。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

经营自己的直播间，呈现的频次至关重要，这并不是单纯为了添加自己的曝光时刻，而是添加自己的曝光次数。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

假如你可以坚持一个共同的形象，并且屡次呈现在他人的视界中，那么那个人很大程度上会对你有好感。在心思学上，人一旦重复输入同一个形象，那么这个了解的形象就会削减自己内心的不断定性，从而发生安全感。当你的形象在一个人的脑海中越来越明晰断定牢靠的时分，他就会更情愿认可和喜爱你。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在直播中，坚持必定频率的开播就至关重要。同时你还需求坚持一个生动并且固定的形象。这可以解说跨界直播中的许多失利事例，当你树立一个为人熟知的形象时，一旦颠覆就会给人不牢靠的感觉，直接粉转黑。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

二、表面魅力成见：美颜直播

表面魅力成见是一种心思上的成见，当人们看到具有姣好表面的人，就会认为这些人同时具有其他夸姣的特色。这并不是说人们喜爱美观的人，终究受人喜爱正本就是美观的界说。这个成见是指人更倾向认为美观的人会愈加高兴、成功、仁慈。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在魅力的凹凸体现上，包含一般的审美观念、特定的文化氛围和个人喜爱。并非是长得越美观的人魅力值越高。男性比女人愈加重视异性年纪、表面，而女人比男性愈加重视异性的身高、肌肉等等。表面魅力成见解说了，粉丝为什么更简略宽恕吸毒的柯震东而不是李代沫。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在直播中，运用美颜功能并不是为了让自己成为更美观的花瓶，而是去取得观众认可。一旦被观众认为是有魅力的，那么你的许多行为就会被认可和宽恕。由于满足美丽，你的粗口可能被认为是真性情。一旦有其他主播和你开撕，长得美观就是仁慈，你的粉丝也会看护仁慈的你，至于现实上谁对谁错反倒不重要了。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

三、从众效应：引导打赏

从众效应是许多人都了解的心思名词，最早的从众效应来自1848年的美国推举，选民会把选票投给那些更可能胜出的候选人。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在直播中，从众应该说是最显着不过的一个现象了。一个几万人的直播间会呈现在列表的前端，无所事事闲逛的观众就会点开这些人气直播间，想要看看是什么样的直播内容招引了这么多人。在打赏上更是如此，当直播呈现了大批的打赏时，许多观众都捂不住自己的钱包。这就是许多生意公司、公会花钱买礼物送自家主播的原因，这样可以招引粉丝跟着赠送礼物。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

关于直播中运用从众效应的例子不计其数，粉丝人数、礼物数造假也都不是新闻了。需求注意的是，运用从众心思是有必定极限的，大多数人看不到优质直播内容都会脱离，不是死忠粉也不会跟从土豪赠送礼物。运用观众从众心思的条件是，自身的内容满足优异但流量低迷，不然都是白费力气。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

四、零和思想：反应粉丝

零和思想是指人认为一个人的收益将是另一个人的丢失。在这种对抗性下，群众倾向于认为一个人的成功就是另一个人的失利，与之对应的概念是双赢。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

一些圈外的人对直播的点评，最常说的一句话是，“是不是傻了，给主播送钱”。这就是典型的零和思想，要害点在于这些人关于直播的认知是，这是一场零和游戏。很难说在观众中会不会也有这样的主意，而作为主播，需求做的就是将观众的零和思想转换为双赢。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在某些直播间，主播会喊出赠送礼物观众的ID，或许直接选用轮盘游戏的方法取得礼物。更为聪明一点的做法是主播亲身制造点心赠送给粉丝。总之主播会用林林总总的方法通知粉丝，在礼物赠送的过程中，粉丝并不是丢失的一方。将自己的直播间变成一个双向共赢的当地，是进行长时间粉丝经营必要的过程。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

五、锚定效应：好的初度形象

锚定效应是指，人在判断自己不了解的事物时，会将一个了解的或提早接触到的无关事物作为“锚”。一个更简略的运用就是初度形象，你点评一个人时，初度见面的形象会占有十分大的比重。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

面试和相亲时，咱们都会好好装扮自己。好的服装、仪态会让陌生人对你点评更高，而这很大程度上决议你在他心中的位置。锚定效应的作用还有许多，这里不做赘述了。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

当咱们直播的时分，怎么运用锚定效应呢？假如你是刚刚开播的新主播，你需求尽可能地展现自己的优势。学历、阅历、形象等等，提高陌生人的第一形象。“您需求一个苹果仍是两个苹果？”作用要好于“您需不需求苹果”，主播在开播招引粉丝、粉丝赠送礼物时也可以提早抛出一个锚，争夺更多的人气和礼物。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

六、可获性层叠：越评论越实在

这个心思效应有一个更简略的描绘，叫做三人成虎，也就是一件事越常被揭露谈论，人们就越信任这件事。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在网络时代，信息繁杂而又难辨真假。主播身处网络大潮的风口浪尖，怎么坚持曝光和操控负面新闻也十分重要。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

假如呈现了关于自己的负面言辞，应该怎么办？一味地否定、呵斥没有什么用，反而会被认为是被点破之后的恼羞成怒。最有用的方法是发布一个细节更丰厚的现实，不停地进行重复传达。大众喜爱回转和打脸。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在提高热度上，主播需求向观众暗示自己是抢手、优质主播。在心思暗示下，路人观众会有更大的可能性重视你，继续来到你的直播间。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

或许你会古怪，这不是主播在“虚假宣扬”么？心思学上有一个概念，自我效能，注意是效能不是效应。由于这个效应可以为你带来巨大的动力。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

自我效能是指，当你越信任自己能做成一件事时，你也越可能成功。假如你在之前取得了小的成功经验，那么会有更大的动力去继续完结一件事。因而，信任自己可以成为抢手主播，是你成为抢手主播的第一步，也是重要的一步。比较于起百依百顺，大众更喜爱大方自傲的人。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

七、面额效应：高频小额更简略

相同的金额，小面额的钞票总是比大面额钞票更简略消费掉。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

这是一个经济学上的效应，人们关于价格十分灵敏，但是却很健忘。咱们总会感觉自己的钱不知不觉花完了，却不知道终究花在哪，就是由于商家是运用小额屡次的方法掏空咱们的口袋。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

直播中，一次性大手笔的礼物打赏大概率是生意公司的营销行为。金主在打赏时也会考虑价格要素，因而坚持继续性投入比一次性大笔打赏要简略的多。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html

在招引打赏时，许多主播运用的就是小额屡次的方法。游戏主播常见的形式，是在自己一个美丽的操作时，暗示他人赠送礼物。在一次直播中，屡次的亮光时刻不知不觉就让粉丝赠送了大批量的礼物。而另一类则是设定一个直播间方针，例如在直播画面中呈现的“520爱心使命”、”“直播间礼物大比拼”。经过不大的付费金额，招引粉丝为一个方针屡次投入。文章源自久悦文化-https://huoyu.co/633.html